留学生的终局是做销售！
我今天要和你们聊个劲爆的话题 - 留学生最容易翻车的职业认知。
在我13年的留学咨询生涯中,遇到最多的一句话就是:"我学历这么高,怎么能去做sales呢?"每次听到这话,我都忍不住想给这些"天之骄子"们浇盆凉水。
说真的,你们是不是觉得做销售就是当年一边刷盘子一边读书时,餐馆老板天天喊的"还不快去招呼客人"?
别笑,我最近遇到的一个case特别有意思。
我一个UCL计算机系的高材生,毕业工资比不上一个曼城大学市场营销的学生,气得直跺脚。
你猜这是为啥?人家在校期间就在 Salesforce实习,毕业直接年薪 7万镑起步,而我这位code写得贼6的学生,还在伦敦死磕算法。
这个story告诉我们什么?现在的职场,尤其是在英美,销售早就不是KTV门口发传单那个级别了。
高端的B端销售,那是真的要懂产品、懂客户、懂商业模式。你看看现在最火的行业,FinTech的sales得懂金融衍生品,SaaS的sales得明白企业数字化转型,生物科技的sales没点gene therapy的知识都张不开嘴。
更扎心的是,大量海归创业者最后发现,创业最难的不是技术,而是销售。我前两年帮一个from阿伯里斯特威斯大学回来的理工男做职业规划,人在实验室里一窝就是8年,搞出了个厉害的新材料。
但你猜怎么着?发现自己不会谈判、不会路演、不会deal closing,眼睁睁看着别人把类似技术先商业化了。
现在好了,头发薅得差不多了(开个玩笑,人家其实精神得很),跑来问我:"麦老师,我是不是应该先去甲方做个3-5年sales?"这话没错,但是timing明显晚了。
所以我现在特别想说一句大实话 - 留学生啊,别把眼界限死在technical positions上,sales可能才是你职业发展的最大杠杆。
更关键的是,你以为sales只是销售吗?我跟你说,前几天伦敦的PE(私募)圈出了个大新闻...
前几天伦敦的PE圈那个新闻是这样的 - 有个从帝国理工毕业的华人前脚刚拿到技术分析师的offer,后脚就被一个专做能源并购的投行撬走当上了销售trader。
为啥?因为这哥们在学校期间搞了个能源科技领域的研究生创业项目,虽然最后黄了,但跑客户和路演时把整个英国能源行业的痛点都摸透了。
这种融合了专业知识和销售能力的人才,在现在的市场里简直是被哄抢的对象。
其实做sales哪有那么简单。从我2011年入行开始接触的案例来看,真正牛的销售都是"全科型选手"。
记得我有个学生当年在LSE读金融硕士,实习时去Deutsche Bank投行部门,天天写模型写到两眼发直。
结果他一个偶然的机会去支援了private banking部门三个月,直接开了眼 - 原来高净值客户理财不是靠产品多牛,而是要看你能不能读懂客户的需求和痛点。
这个"痛点"两个字说起来容易,做起来难。有多少留学生回国创业，最后95%江郎才尽,就是死在看不懂市场、找不准客户痛点上。
我经常跟我的学生说,比起天天研究CSV数据和coding,不如先去市场一线待着,听听客户怎么骂你们的产品,看看竞争对手怎么把你的客户撬走。
前两天伦敦的一个牛人跟我说了句话,我觉得特别有道理:"做技术的人总觉得自己在创造未来,但是做销售的人才真正理解现在。
"讲真,在商业世界里,所谓的技术创新如果找不到买单的客户,那就是在烧投资人的钱。
我现在还清晰记得,2018年带几个学生去参观伦敦金融城时,遇到一个从剑桥物理系转行做金融科技销售的学长。
人家一番话点醒了不少人:"你以为销售就是嘴皮子功夫?告诉你,我每天要跟CTO聊技术架构,跟CFO谈ROI模型,跟CEO讨论未来三年的数字化转型。这里面但凡有一个点你糊弄过去,整个deal直接黄。"
这哥们还说了个特别扎心的事...
这位大佬说的扎心事是啥?他当时招了个麻省理工的天才程序员,技术水平确实一流,但三个月后主动申请转去做sales engineer。
原因是他发现,技术部门永远只能被动等待需求,而sales才是真正懂得行业走向的人 - 因为钱从哪里来,未来就往哪里走。
在我从业第13个年头的今天,越发觉得这个洞察太过深刻。我最近遇到一个非常有趣的现象 - 过去几年,我那些选择从technical岗位转型去做enterprise sales的学生,收入增长速度比单纯做技术的要快得多。
比如去年有个从曼彻斯特大学计算机系毕业的学生,转型做toB销售后不到两年,年收入就突破了15万镑。
现在我给学生做职业规划,最爱问的一个问题是:"你对金钱的理解是什么?"别觉得这问题俗,因为在商业社会,钱的流向就是市场最真实的feedback。
做sales的最大优势就是,你可以第一时间感知到市场的脉搏。一个产品卖不动了,可能不是产品不好,而是市场在悄悄改变。这种洞察,是在实验室里永远得不到的。
来举个最近英国市场的实例。2023年,伦敦金融城有个特别有意思的现象 - 大量AI公司的sales职位,开出的薪资比算法工程师还高。
为啥?因为现在不是技术不够好,而是客户不知道怎么用,不知道能解决什么问题。谁能把这个坑填平,谁就能拿大钱。
所以啊,各位留学生们,尤其是理工科的兄弟姐妹,真的别把眼界局限在technical positions上。
在当今这个商业世界,最值钱的不是你会写多少行代码,而是你能不能创造实际的商业价值。
如果你想在职场上有更大的发展空间,不妨认真考虑一下sales这条路 - 它可能会带你看到一个完全不一样的世界。
记住一点:每个行业最后都会有人浮到管理层,而最容易上去的,往往是那些既懂专业又懂销售的人。
因为他们不仅知道怎么做产品,更知道怎么把产品变成钱。在商业世界里,这才是真正的核心竞争力。
PS: 如果你在考虑英国留学选专业,我强烈建议看看市场营销、商业分析这些方向。
UCL、LSE、曼大这些学校的相关专业,不仅案例教学多,而且实习机会好,能让你提前感受市场的温度。
毕竟,这个时代,最值钱的技能就是把技术转化成商业价值的能力。
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