留学生，不去做销售，可惜了！
在我从业的这13年里,看过太多高学历留学生在职场上栽跟头。都是一个德性:学历一堆,看不上sales岗位。
一说sales,就跟谁欠了他们500万似的。说实话,你这么嫌弃sales,人家sales一年赚的钱说不定都够你读两个master了。
最近我有个学生叫唐嘉裕,UCL商科毕业,拿着漂亮的成绩单来找我咨询。一开口就是"麦哥,我想找个体面的工作,sales就算了..."。我直接给他翻了个白眼:"体面?你知道我现在手上最好的那个case,年薪60万+的是什么岗位吗?就是一个做Enterprise Sales的学姐!"
这位在KCL读完金融的学姐,毕业后先是在一家外企做了两年B端销售,现在已经成为某科技独角兽的sales director。
人家每年光提成就能买辆BBA。为啥?因为在B端销售里,你卖的可不是几百块的小产品,而是动辄百万级的解决方案。一单deal出去,分分钟买房首付搞定。
讲真,我看过最搞笑的就是某些留学生,嘴上嫌弃sales,转头就跑去投行、咨询。
殊不知人家高盛、摩根的Investment banker天天在干嘛?还不是在卖项目、卖方案、卖服务?只不过人家的client是企业老板,服务费按千万算,听起来就比较fancy罢了。
还有人觉得sales门槛低?我直接笑出声。你去试试selling to enterprises看看,研究客户的pain points,设计解决方案,应对各种刁钻的questions,搞定采购流程,我看你能不能熬到deal closing。
在我的观察里,真正的顶级sales,情商智商一个都不能少,专业知识和商业sense也得俱备。那些觉得sales简单的,八成连door-to-door sales都没做明白。
这不,前两天我又遇到一个在LSE读完master的高材生,一心想进投行。
结果面试官问他:"你为什么觉得自己适合这个岗位?"他支支吾吾说不出个所以然来。
我当时就在想:哥们儿,你要是能在sales岗位上历练两年,别说面试官的问题,就是天王老子来了你也能把他忽悠瘸...
要说销售真正牛逼的地方,是它能让你在最短时间内看透一个行业。
那时我刚入行第三年,有个伦敦政经的高材生徐文浩,非要去做investment research。
结果半年下来,天天对着excel和report,连个业内人脉都没混到。后来被我拽去做了FinTech的sales,这一下子就开窍了。
"麦哥,我现在才懂金融科技是怎么回事。"徐文浩给我发微信说,"以前就知道看research report,现在天天和客户聊才明白企业要解决什么问题。
两个月见了20多个银行的CTO,比我做research一年学到的都多。"
你别看现在那些互联网大厂的sales,哪个不是人精?人家卖的是SaaS,要懂产品、懂技术、还得懂客户的业务场景。
一个top performer的sales,在行业里横着走都不是问题。
我曾经带过一个做了五年enterprise sales的学生转行做VC,面试官问他竞品分析的问题,直接把面试官干懵了。
为啥?人家天天和客户打交道,行业趋势、竞品策略、客户痛点、商业模式,都是实打实的一手信息。哪像有些人,天天对着二手research report YY。
这些年我见过最成功的留学生,几乎都是先从sales入手。比如我一个在LSE读International Relations的学生,毕业后去做了跨境电商的sales。现在呢?今年已经开了自己的贸易公司,年营收过亿。
这才是sales的真正价值——它能让你:
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快速建立行业人脉
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深入理解商业本质
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培养商业嗅觉
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积累优质资源
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训练沟通能力
在我从业第13个年头,越发觉得销售是最容易出圈的岗位。不信你看看最近这波AI浪潮,sales不就是最香的躺赢岗位?因为只要产品够硬,客户经理躺着数钱都累。
前两天我一个在伦敦商学院的学生吐槽说:"麦哥,我同学一个个都卷科研卷得头秃,可现在ChatGPT出来后,有人连paper都让AI写了,我看他们干脆all in sales算了。"
说到这儿,我必须给你们爆个2024年最新的行业内幕。现在最吃香的是solutions sales(解决方案销售),年薪轻松200k+。
为啥?因为你卖的不是产品,而是通过产品解决企业痛点的完整方案。这才是真正的sales,比什么投行分析师不知道高到哪里去了。
看看我的另一个案例,温靖雯,UCL计算机系毕业。别人都挤破头去做developer,她倒好,直接去做AI公司的sales。现在每月base+commission稳定50k+。
最关键的是,她现在已经在筹备自己的AI创业项目了。为啥?因为sales岗位给了她最重要的东西:客户资源和行业洞察。
最后说点real talk:
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做企业服务的sales,年入百万是标配
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做toB的sales,三年内一定能积累到创业资源
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做solutions的sales,就是在为自己以后创业打基础
总结一句:牛逼的留学生都在偷偷转sales,混得最好的sales都是高学历跨界来的。
你要真想在伦敦、纽约这种地方活得滋润,sales就是你的终极答案。不信?现在AI这么火,你去问问那些sales,哪个不是躺着把KPI干翻?
我在留学行业混了13年,看过太多人从"嫌弃sales"到"真香"的案例。不过我得提醒你,别觉得sales很容易。
做不好sales的人,一定是连人性都没搞明白的人。而能做好sales的,往往都成了行业大佬。你自己选吧。
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